第一：寻找客户痛点

　　

　　所谓痛点，就是曾经发生在顾客身上的问题，让其苦恼过、是其要解决不想再经历的问题。消费者的痛点有哪些呢?各种各样质量的迷惑、价格的陷阱、整体风格的搭配等等?产品的质量问题，产品是否能按时交付、安装是否能够一次成功、售后服务响应的速度和效率。

　　

　　第二：抓住心动痒点

　　

　　所谓痒点，是顾客在意、感兴趣，有感觉的的问题。比如说，林林总总那么多品牌，怎么让顾客选择，才能让用户觉得是最合适，又不浪费的?怎么样将客户想象却又无法描述的产品风格、色彩与搭配最直观地呈现在面前?怎么样的售后服务是用户需要、让用户感动的?

　　

　　第三点：精心布置带动兴奋点

　　

　　所谓兴奋点，是能给客户带来”wow!"效应的刺激，能够让用户产生消费冲动的点!顾客有什么样的目标，想解决什么样的问题，是否可以通过场景的描述呈现出来。让用户的需求，在特定的场景下会被激发，找到这些场景，就找到了机会。比如，精心设计和搭配的风格套系产品，让顾客一眼见到，就指着说：我就要这一模一样的!现在以80、90后为主的消费者，有空余的时间，会去旅游、度假、休闲，而不愿意把时间花在一家家逛建材市场上累成狗，关键是，商家的服务流程中，要有能够打动用户的场景!

　　

　　在”差异化"不绝于耳的今天，企业竞争的两个重点之一就是产品和服务。在消费过程中，用户可以在具体的服务中感知品牌形象。企业拥有好的服务过程，营销效率的提高自然水到渠成。因此，先想消费者所想，做消费者所需;先将别人能做的做到无可挑剔，再做竞争对手做不到、竞争对手想不到的，才是以服务赢得竞争优势的正道。