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2018年中国玻璃业,这9种经销商很有前途!

来源:中国建筑玻璃与工业玻璃协会  撰稿人:  发布时间:2018年03月12日 浏览:
摘要:

在市场形势一片大好的时候,消费者求着我们卖东西给他,只要能从厂家拿到货,就能赚到钱,很多玻璃经销商看起来都是牛逼哄哄的经销商。可是市场低迷了,而且还可能一直低迷下去,那么,什么样的玻璃经销商会更有前途?什么样的玻璃经销商可能会被淘汰出局呢?

  在市场形势一片大好的时候,消费者求着我们卖东西给他,只要能从厂家拿到货,就能赚到钱,很多玻璃经销商看起来都是牛逼哄哄的经销商。可是市场低迷了,而且还可能一直低迷下去,那么,什么样的玻璃经销商会更有前途?什么样的玻璃经销商可能会被淘汰出局呢?

  
  九种很有前途的玻璃经销商
  
  1、组建销售团队型
  
  一流的经销商建队伍,扩规模,二流的经销商做营销,搞策略,三流的经销商卖产品,拼价格。他很注重人才的培养和使用,大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗,更不在乎员工工资超过自己的亲人。
  
  2、明确目标进度型
  
  他们很清楚的知道自己要的市场,进度、时间、方式。并有效通过一系列可行措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步分解出无数个小目标,一个个的去击破。
  
  3、营销动作层出不穷型
  
  他们在年初的时候就已经制定好了今年一年的营销行动计划,每个季度,每个月该做什么,市场变化,他们也会随着变化,一切围绕着市场,客户而行动,走在厂家前面,不仅能把厂家实施的营销动作做得风生水起,更关键的是,他们自己那一亩三分地已经被他们精耕得丰收在望,而别的商家只剩下模仿的份。
  
  4、注重店面形象型
  
  他们对堆头、展架、海报,很是敏感,一些小细节出现错误就抓着不放,一定要达成自己的要求,是一个完美主义者。他们不但注重自己的店面装修形象他更注重产品的形象,人员的形象,这样的经销商没有理由做不好市场。
  
  5、规章制度完善型
  
  规模扩大后,老板不再亲自做市场了。那么,老板每天要干些什么呢?制订规章制度。没有规矩不成方圆,有了制度就要按制度办事,这样管理起来就轻松得多。否则,事事请示,还不把自己忙得晕头转向
  
  6、知道利润在哪里型
  
  不在乎整体销量的高度,更注重利润来源点。总怕一年过后算账的时间账户里没有钱,他们很清楚自己的利润来源点在哪里。心里有一本清晰的帐,哪些钱该花,一定毫不犹豫的花,而且会花到点子上,哪些钱不该花,抓的滴水不漏。
  
  7、忠诚恒久不变型
  
  他们一旦做了选择就不轻易放弃,他们会和厂家合作2年、5年、10年以上,厂家做什么他们就跟着做什么。他们愿意忠诚的追随玻璃企业,愿意与之共同发展。这样的玻璃经销商往往能够名利双收!
  
  8、捷报频传型
  
  很少听到他们的小动态,听到的都是他们创造的一个个奇迹。他们每年都可以完成基础销售任务,很多问题在他们眼里都不是问题,什么问题都可以解决。
  
  9、对市场有先见型
  
  对市场的冷暖变化有先知先觉,并及时做好准备,未雨绸缪。在两年前,有的经销商就预见到市场将会有一个回落洗牌期。那时就开始做好度过市场寒冬的准备,那时就不再扩大店面的规划,而是减支曾效,提高店面使用率,控制成本,精简人员,并调整产品销售渠道,开拓新的客户群体。
  
  九种即将被淘汰的玻璃经销商
  
  1、靠厂家支持型
  
  这类经销商的常见口头禅是,厂家给政策支持我就进货,不给政策支持我就不进货。厂家给费用支持我就做活动,不支持我就不做活动。厂家给补贴发工资我就多招销售人员,不给补贴我就不招。厂家给外拓补贴我就多跑动,不给支持我就跑不动。“厂家支持”就是他的杀手锏。
  
  2、甩手掌柜型
  
  诸事不管的甩手掌柜。因为做经销商赚了点钱,把生意托付给家人或亲戚,自己花天酒地。只要能赚钱,市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不赚钱时,市场已经无可救药。
  
  3、天上掉馅饼型
  
  从上到下的人员整天坐在店里像白领一样上下班,不知道市场的变化几何,卖掉一些产品就沾沾自喜,整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻,玩微信聊天,老想着某一天品牌名气大了,出个完美产品,自己也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的,成功更需要积累的。
  
  4、埋怨没市场型
  
  在他们的嘴里经常说一句话就是,现在市场不好啊,中午天热没有人来店啊,天冷没人出门呀,今天下雨没有人啊,晚上人少没有用啊。嘴里每天唠叨的都是消极的,颓废的,懒惰的语言词汇信号。只知道自己唉声叹气,不知道探寻市场轨迹。
  
  5、拖拉慢吞吞型
  
  做任何事情都是慢3拍子,铺个货需要几个月时间,商量个事情要10来个人,计划一延再延,活动迟迟不做,人员总是招不到,自以为是在仔细的考察市场,考察员工,不希望自己浪费一分钱。
  
  6、重心易偏离型
  
  总是在寻找新欢,追寻新的刺激和目标,在他们的内心里始终认为市场做不好一定不是市场的问题,不是自己能力的问题,而是品牌没有选好的问题,所以他每年必须做一件事就是重新选个品牌来做。每年都在重复这些浪费资源的事情。
  
  7、光说不练型
  
  这类经销商特别能说,一套一套听起来似乎真的很正确,也很符合逻辑和常理,说了很多次也说了很多年,但是执行起来的真的不多,即使是行动了只是试探的九牛一毛一下就立刻停止了。没有任何效果但是你发现他们还是在那里说的滔滔不绝。
  
  8、超低价情绪型
  
  很多是通过杂牌,低端品牌历练出来的,他们对价格的敏感度高于所有人,只要你定价他就会认为很高,因为在他的脑海里只有便宜的才是好买的,但是我们想一下如果都按照乘以2作为销售的利润,那么我们把产品定价为2800元和定价为1600元,哪个的利润更可观?
  
  9、思路混乱型
  
  其实他们连杂乱的思路都没有,而是伴随市场随波逐流,浪迹天涯,或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践,过程中也不需要和其他人协商。一个人埋头苦干。他们更需要的是知识和更多的人沟通,从而真正了解顾客的需求。
  
  说到底,善于学习,积极改变,在变化中寻求机会,才能将自己立于不败之地!
责任编辑:王澎
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