陶企停产提前停窑检修 经销商冬储备货多大胜算 |
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来源:陶城报 | 发布时间:2016年12月07日|||
摘要:
进入11月份以来,山东、河南、河北、广东、福建、四川、江西、广西、山西、湖北、东北等产区先后传来消息,在煤炭等原材物料以及运输费用高涨的重压之下,大面积陶企有计划停产和提前停窑检修。 |
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进入11月份以来,山东、河南、河北、广东、福建、四川、江西、广西、山西、湖北、东北等产区先后传来消息,在煤炭等原材物料以及运输费用高涨的重压之下,大面积陶企有计划停产和提前停窑检修。一旦停产计划付诸实施,那么瓷砖在供应端方面就相当于主动踩了刹车。今年以来,行政化的关停并转和供给侧改革对陶瓷企业去产能冲击次数并不少,这次陶企又主动去产能,这也说明市场化的优胜劣汰已开始发力。在这个寒冬来临之际,经销商的冬储备货到底有多大胜算? 厂家运营:质量、服务、运作成本是决定存亡的重要因素 现在很多厂家生产成本急剧飙升、库存严重,而整个市场由内需不足,出口严重滑坡,很多产区的厂家已出现爆仓、欠薪甚至倒闭破产。 产品品牌:选对产品才能带来利润 客户要的不仅仅是产品,而是产品附加值、服务及企业的软实力。首先,产品质量稳定过硬,货真价实;其次,产品包装设计新颖,能吸引消费者;最重要的一点是产品更新快,能够迎合市场需求,与现有市场的产品形成互补,容易被客户接受。反之,产品同质化严重,找客户难度就很大。大厂家可以凭借品牌影响力让客户强卖,但如果不被市场接受,再大的厂家也会碰钉子;小厂家自身品牌就弱,客户更没有理由代理这类产品。所以,并不是业务人员能力大小的问题,经销的产品和品牌能带来多少利润,才是重要的影响因素。 经销商:进货补库存风险大,无货可卖风险更大 市场低迷也给营销带来很多麻烦,实力稍逊的瓷砖经销商基本都是采取短平快的经营手法,有需求就下个订单,没需求从不做库存。这种营销方式只适合产能快速过剩阶段,其弊端就是一旦遇到市场需求好转将无货可卖。 市场方面:选对品牌,莫盲目跟风 面对一年一变的市场环境,经销商选择瓷砖品牌的机会越来越多,在这种快节奏下,市场的机会总是垂青那些有胆识有所准备的人。经销商想要冬储,就必须擦亮眼睛,选择一个产品稳定、综合实力强、有一定品牌影响力的厂家,从产品本身所拥有的市场需求和企业所拥有的技术含量评估,不要盲目的跟风,清晰地分析自己销售代理冬储备货的瓷砖品牌可获利的空间有多大。 |
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