在现今的陶瓷市场上，行情越来越低迷，在竞争激烈的市场中，各个陶瓷企业都在寻求新的突破机会。然而，倒闭破产的战火也已经烧到了经销商、代理商这个领域，没有效益的经营，逼迫部分陶瓷代理、经销商选择在此时跳槽，无疑令陶瓷企业雪上加霜，也给部分竞争力不足的企业的带来了生存危机。众所周知，谁掌控了终端，谁就为王，谁拥有了渠道，谁就拥有了制胜的法宝，经销商是企业生命线上的重要一环，如果在此时出现这种危机，企业发展的阻力显而易见。那对此，陶瓷企业该如何做?

　　1、经销商换牌的三大原因

　　产品没有特色、品牌没有知名度、后续服务不到位，是经销商换牌的三大原因。以往经销、代理的品牌，产品没有特色，品牌也没有知名度，产品质量又不稳定，并且供货慢，同时服务还跟不上，所以不得不换。马上临近2016年底，一旦完成2015年合约的经销商，年底前后跳槽是大概率的事。

　　面对经销商跳槽的挑战，经销商主动脱离企业，那说明企业不能够给经销商带来收益。为了能够让经销商获得收益，陶瓷企业应重视对经销商的培养，推出了许多扶持政策。营销专家有句名言：“企业应该跟在经销商后面赚钱，经销商能够赚到钱，自然不会想着去换个品牌，经销商不换品牌，企业就能够慢慢的赚回投入的资金，还能赚取更高的利润。”

　　2、赚钱才是硬道理！

　　想要赚钱首先要有赚钱的思路。如果能够很好地甄别厂家及产品，选对了厂家与产品，就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大，很多时候，跟没有选对厂家与产品有很大的关系。而盈利是经销商所追求的最终目的，对于经销商，尤其是刚入行的经销商，企业非常有必要帮助其初期能够盈利，而后则让其能够在自行运营的过程中同样能够获利。

　　3、提升品牌形象

　　品牌形象是一个企业在市场立足与发展的重要标志，承载着企业信誉、经营实力、服务价值观、社会公信力等诸多内容，同时，也是企业与市场对接的桥梁和客户沟通的纽带。品牌形象提升核心竞争力，已成为陶瓷品牌文化建设工作中的重中之重。因此企业亟需明白，加强品牌创新和提升品牌形象竞争了，是企业赢得市场竞争的关键。

　　总之，如果把企业比作一棵大树，毫无疑问，经销商就是地底的根，根若没有了，树体再粗壮也无法在地面上立足，至此，经销商对于企业的重要性已经不言而喻了，说是企业的生命线也不为过。但是，陶瓷代理商更换品牌经营无非是为了产生更好的销售，实现利润的增长。但是如果更换过于频繁，自己的信任度就会受到影响。当前，陶瓷行业还处于萧条阶段，企业的生存和发展更加需要经销商的鼎立配合，经销商若在此时跳槽离去，无疑会对企业造成重大损失，因此，企业要做好多方面的工作，防止出现经销商跳槽危机。