“３年内能将意大利仿古砖赶出香港市场！”这是一声来自香港代理商对罗马利奥仿古砖的由衷赞许和充分肯定。这声赞许并非空穴来风。如今，冠星陶瓷有限公司雄踞抛光砖和古典砖两大市场，３条抛光砖生产线日产１８０００平方米，５条仿古砖生产线日产２２０００平方米，远销欧美、中东等国。冠星、罗马利奥、露华浓三大品牌呈现顶天立地的“人字型”结构，而罗马利奥和露华浓两大古典砖品牌，则成为了支撑冠星陶瓷有限公司屹立在陶瓷行业古典砖领域的有力双足。 仿古砖素来以销路狭窄、市场需求量少的门槛，令商家讳莫如深，成为“少数人的游戏”。但冠星王陶瓷却是在仿古砖的经营上一路飘红，原因为何？ 销售副总王贵苏说：“我们一直踏实地做企业，做产品，做品牌。” 的确，自信、稳重、团结是冠星人给人最深刻的印象。当即将来临的８月２８日厂庆，全厂上下早就翘首以盼，节目策划人已开始筹划张罗，经销商已来电来函探报详情。可见，一个成功的品牌总是在一个充满凝聚力和生机的团队里孕育成长……品牌魅力中西合璧 时间之河为人类所创造的艺术文化洗尽铅华，千年后沉淀在今人面前的已成永恒的经典。若说“人皆有尚古之心”，莫不是出于人们对永恒的追求与膜拜。“仿古”成为了当今艺术的修辞手法，也成为人们在工业社会繁忙辗转后，构建宁静居所环境的审美倾向，而“品味”则成为了“仿古”的引伸义。 冠星公司似乎已为现代人把了一回脉，摸透了消费者的审美心理，创造出代表西方古代文化的“罗马利奥”，和代表中国古代文化的“露华浓”两大仿古砖品牌。 罗马利奥品牌形象凝聚着古罗马利奥王朝在古建筑史上的美好信念与光辉品质，古典优美，透露一种刚阳气质，是古罗马文化遗产的再现。罗马利奥是国内仿古砖最早的品牌之一，主要学习借鉴意大利、西班牙等先进国家的制陶工艺，结合中国建陶业的实际情况进行开发生产。其中８５８×８５８系列是目前世界最大规格仿古砖。２００１年被评为中国消费品市场同行业十大主导品牌；美中企业家协会评为“美中注明品牌”；中国轻工业质量认证中心评定为“环保陶瓷”，还连续多年被评为“建筑工程推荐使用产品”，可谓硕果累累。 去年５月，露华浓古典砖从冠星公司中分娩而出。但她自出生就显得与众不同，一是继承了同企业的罗马利奥的研发实力，推出了目前国内古典砖的最大规格８５８×８５８。二是聚集了我国盛唐时期那种雍容大度文化内涵，取名于诗仙李白的名句“云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓”，柔美瑰丽。三是将我国古代陶瓷杰作“唐三彩”的技艺精华和现代陶瓷工艺相结合，使露华浓古典砖，具有良好的品质和独特的装饰效果。 正是如此，一西一中，一刚一柔，盘踞着不同消费区域，令冠星王陶瓷的古典砖有了明确的市场定位。成功之道贵在“分家” 有了清晰的品牌定位和市场定位似乎还不足够，企业家注重的还是实干。如何经营这两大仿古砖品牌，销售副总王贵苏打了个玩笑比喻：分家。 王说，因为产品不同、品牌定位不同，所以冠星王陶瓷对属下了３大品牌从管理、销售上都让他们“走自己的路”，冠星王陶瓷专业经营抛光砖系列，在南庄华夏陶瓷博览城设立营销中心、罗马利奥和露华浓则分别经营具有西方古典品味和中国古典品味的古典砖，这种清晰的思路贯彻下来后，员工和经销商更加了解自己的产品，更加忠诚于自己所创造的品牌，增强了企业的凝聚力，让产品和品牌的提升各有一个相对独立的团队为之努力。因而业绩蒸蒸日上，形势喜人。 如今，罗马利奥、露华浓两大仿古瓷砖销售额已比去年同期上升了１倍，销量提升了２０％，单是在北京就投放了１００万广告费用，销售专卖店也取得了外观专利。而且产品的更新换代非常快，在目前运输成本、原料成本不断上涨的紧要关头，有些企业迫于销售压力还降低了产品价格，而王总说：“我们没有跌价，我们的仿古砖从来没有跌价，近一年来，我们还通过产品的更新换代使得单位价格上升，因而我们在销量上升的同时，销售额上升得更多更快”。 “仿古“代表着品味与文化内涵，有材料显示“仿古”共有三个层次：一是学习古人，延续传统；二是从古代经典作品中汲取营养，以创作出具有独创性的作品；三是继承先辈的哲学思想与精神遗产。可以看出这是一条从“仿形”到“仿神”再到“创造”的道路。冠星王的成功正是走到了创造能充分体现品牌个性的经营方法。 一年一度在西樵山大酒店举行的８·２８冠星公司经销商年会，已成为陶瓷行业活动的一个品牌，这是所有冠星人的喜庆日子，冠星公司新一轮的腾飞与挑战也将从这一天开始。