受益于“一带一路”倡议，中国海外投资已连续两年超过来华投资，中国正步入资本净输出时代。面对新环境，中国企业“走出去”如何进行战略调整？作为“走出去”的“老大哥”，综合性大型国企的海外发展经验无疑具有参照意义。近日，中国建材集团董事长宋志平在中国企业“走出去”50人论坛上接受了人民日报国策说的专访。

  面对新环境，中国企业“走出去”如何进行战略调整？

  选好根据地“精耕细作”，用“组合拳”赢得接纳

  312条大型水泥生产线，60条大型玻璃生产线，占全球建材市场的65%——这是中国建材近年在“一带一路”沿线国家交出的成绩单。

  “65%的市场占有率，对全世界的跨国公司来说，都是天文数字。”宋志平说。得益于在“一带一路”建设中所取得的成绩，发达国家的跨国公司也开始向中国建材购买技术和装备，中国建材逐渐成为全球建材技术和装备的一张“名片”。

   不过，企业发展并未止步于此。中国建材已从卖装备技术，进一步延伸价值链，开启产业投资、管理服务输出和标准制定。“我们在赞比亚首都卢萨卡投资5亿美金建设建材工业园，在迪拜建设大型海外仓，还为‘一带一路’沿线国家管理30多家工厂，未来，这个数字会超过100家。”

  “一流企业做标准”，宋志平还希望将中国建材的“标准优势”带出去。“标准也是一种服务，比如水泥合不合标准，能不能用？‘一带一路’沿线国家往往没有这套标准。中国市场中建筑材料的标准都是由我们做的，我们建设了国际化的CTC标准认证中心，也希望把标准带出去。”宋志平指出，中国建材作为综合性产业集团的大型央企，“走出去”的道路应该是综合进入，立体开发。

  谈及“走出去”的实践经验，宋志平概括有三点：第一，不能“包打天下”，要“精耕细作”，花大量时间研究选好“根据地”。“一带一路”沿线的60多个国家中，有的存在地缘政治、宗教和政策风险。所以，深入调研、优先进入低风险国家，评估高风险国家可行性，至关重要。

  第二，因地制宜，研究针对不同国家的不同“组合拳”。“在赞比亚，我们主攻产业投资，在坦桑尼亚，我们则建设大规模的建材连锁分销中心，根据每个国家不同的需求，来选择我们的业务组合。”宋志平介绍，中国建材将自身优势总结为贸易、制造、大型装备和技术服务等，根据需求重新组合，实现有效合作。

  第三，与当地政府和人民处理好关系，为本地企业创造机会。宋志平每次去国外调研，都会了解工地上有多少本地人、本地企业参与建设。“中国企业走出去不能只讲产品多好，价格多便宜。”宋志平说，中国技术性价比最好确实是显著的优势，但是必须人好、文化好，做友好和平的建设者，才能夯实长期合作的基础。在赞比亚卢萨卡，中国建材捐赠了一个容纳170个学生的学校，一所医院，赢得了当地人的接纳和喜爱，也获批卢萨卡工业园用地。

  不“吃独食”、开放“嫁接”，筑好风险的防火墙

  “独行快，众行远。”中国企业“走出去”已有几十年的历史，如今在国家整体布局下去做，合作共赢至关重要。

  因此，在宋志平看来，处理好和当地企业、跨国公司、中国企业之间的协作关系，获得政府、协会的助力支持，是“走出去”的核心命题。

  “我们一定不要‘吃独食’，中国建材在‘走出去’时常常成了带头大哥，我们更重视合作共赢，要去照顾大家。”宋志平表示，在国内时，企业分民企和国企，出去了就都是中国企业。央企、地方国企、民营企业，需要通过贸促会、国际商会等多条纽带，一起研究共赢打法。“谁打主力，谁打配合，谁先做，谁后做，咱们得是一个团队，不打乱仗，外国人才会看得起你。”中国建材在赞比亚建设建材园时，了解到当地一家中国民营企业已经在赞比亚深耕20多年，与当地政府和人民建立了良好的政企、民企关系，在当地中资企业中具有一定的影响力。中国建材决定选择该企业作为“走出去”的当地合作伙伴。

  面对跨国企业合作，宋志平用了“嫁接”这个比喻。“非洲有很多讲法语的国家，法国公司在非洲扎根很深。我们到非洲去，难道是要把人家连根拔掉，我们再来重新扎根吗？”宋志平的一个设问，让人对“嫁接”概念豁然开朗——根可以是别人的，却可以结出自己的果实，这就是合作共赢。

  例如法国施耐德在非洲有大量的办事处和良好的人脉关系，它不做建材，但是有电气业务。于是，中国建材便邀请它来做前期项目开发，自己做工程总承包（EPC）和投资开发，同时也使用它的电气和能源管理服务。这就实现了双赢。宋志平介绍，目前中国建材和施耐德在非洲已经有了十几个大型合作项目。

  “走出去”是有风险的。如何应对？宋志平认为，可控是关键。“企业自身要做好风险的边界处理，提升风险的迅速处置能力，保证风险的可控、可承担。”例如中国建材在“走出去”过程中，就加入了“中投保”等商业保险。由于“一带一路”建设的风险与管理经营风险相关，更与地缘政治、宗教、区域法律相关，宋志平认为，国家相关部门的综合评估对于企业也至关重要。

  “稳扎稳打，步步为营，‘走出去’不是一个口号，不是一场运动，不能搞蜻蜓点水，也不可杀鸡取卵。”宋志平说，中国建材会以继续以“精耕细作根据地”的精神，做长期打算，做“走出去”的长期践行者。