今年以来，我国外贸开局良好。国家稳定外贸措施的积极效应正在逐步释放，与此同时，面对外需下降、成本上升等问题，我国外贸企业迎难而上，下大力气创新技术、开拓新市场、树立品牌形象。中国外贸，正在吹响打造“升级版”的新号角。本报今天刊登记者从广交会上了解到的三个故事，供相关企业和广大读者参考。
关键词：市场
消毒柜碗架做大些
在传统市场需求增长放缓的形势下，新兴市场成了外贸企业的香饽饽。不少企业打响了新兴市场“争夺战”，宁波方太厨具公司就将目标瞄准了马来西亚市场。
方太将市场调研的第一站选在了超市。采购一批锅碗瓢盆回来后，他们发现马来西亚的餐盘和锅碗比中国大不少。原来，马来西亚人口多，家庭观念浓厚，家庭大餐相对多些。消毒柜碗架和炉灶要进入当地市场，就需要重新设计：加大消毒柜碗架的容积和炉灶间距。为了进一步了解当地居民的做饭习惯，方太还派出市场调研员去当地家庭和他们一起做饭，并拍摄视频供研发部门参考研究。
市场调研员告诉记者，他们还发现与中国厨房多在房屋外侧不同，马来西亚不少厨房设计在房屋中间，需要改变抽油烟机排风管设计。前不久方太在马来西亚卖出的一台抽油烟机甚至安装了14米长的排风管。
对市场的精耕细作令方太开拓东南亚市场成效显著。去年，方太出口到东南亚市场的产品已占出口总额的60%，同比增长了16%，并连续多年占据马来西亚高端市场前列。
记者手记
新市场走出新路子
记者在广交会采访时发现，不少参展企业看好新兴市场前景。在传统欧美日市场低迷时，越来越多的企业成功开拓新兴市场，弥补了传统市场份额下滑缺口。据海关统计，今年前4月，我国对欧盟、日本贸易下降，对美出口增长缓慢，而对东盟、俄罗斯、南非出口增速分别达30.6%、16.9%、30.4%。
当然，外贸企业在开拓新兴市场时也会遇到一些难题：相对陌生的市场环境、相关政策和法律法规不完善、不了解当地市场和产品需求、不熟悉当地商业管理及文化习俗等，这就需要企业像方太那样做足“功课”，也需要相关部门出台鼓励企业开拓新兴市场的政策措施。