本网讯：12月26日，金隅集团召开“创新求发展、转型树标杆、成就金隅梦”第二次媒体调研座谈会，会上，以金隅嘉业和金隅大成为典范，重点介绍了金隅集团就房地产版块在保障性与市场化道路上以不同收入人群的自住型需求为己任的市场战略和经营方针。

北京金隅嘉业房地产开发有限公司党委书记张启承介绍了金隅集团旗下的金隅嘉业是北京市最大的保障性住房开发企业，旗下经济适用房、两限房、廉租房、公租房等业态齐全，总规模470万平方米，金隅对中、高档商品房市场的涉猎也堪称是“妙手著文章”。他们以盈补亏，将肥填瘦，虽然与已冲入和正在冲击“千亿俱乐部”十大豪门一时无法比肩，但也跻身“中国房地产50强”和“北京地产10强”的排行，作为国家一级资质大型房地产开发企业与中国房地产诚信企业，以年开复工规模400余万平方米的实力，年售房现金收入100亿的业绩，房地产行业最高奖项广厦奖与国家康居示范工程的荣誉。

由于共和国首都的资源禀赋，过多的资金沉淀在北京的地产市场，过高的地价不但意味着风险，也与国企的责任感不符。因而，根据集团“走出去”的市场化战略和“好水快流”的经营方针，他们立足北京，业务遍及天津、河北、内蒙古、山东、江苏、浙江、安徽等地，先后开发建设了各类房地产项目90余个，规划总建筑规模超过1400万平方米，形成了相互支撑的多元化房地产开发格局。金隅嘉业的发展，从平稳的角度看，他们的力挺保障房和兼顾商品房，不但平稳，还稳中求进；从健康的角度看，他们的住宅产业化，由于拥有集团科研、生产、销售等整条产业链，在房地产业独一无二地打通了整个上下游，堪称是住建部这一产业政策的完美诠释者。

在金隅集团的二级公司中，大成的市场化发展路径与人均创利，堪称首屈一指。北京金隅大成开发有限公司党委书记郭强介绍说，大成对集团“走出去”与“好水快流”战略的贯彻，大成堪称是一个坚定的执行者和示范企业，曾以全员人均创利260万元以上受到过集团表彰。而通过200多万平方米的开发项目的经验来看，大成成功的诀窍就是三个字：“市场化”。他们的每个项目在启动前，就对当地的经济成熟度、资源禀赋、自然环境、生活习性、客户类型等做深入详尽调研，从中精确梳理出与其他同类楼盘相区别的同质异构定位，这也是他们能在诸多项目一俟开盘，就能力压周边各大名企楼盘，持续成为当地销售冠军的秘诀所在。

举大成在海口的美灵湖别墅为例，海南大成通过对区域功能规划及项目自身开发条件等综合分析，当其他开发商以华而不实的北欧风格等定位“候鸟型”北方客户时，他们则以“改善型需求”的海南人与“新海南人”为定向客户，大成海南公司总经理刘钢钢以自己身居海南多年的体验，充分考虑海南炫目的阳光与潮湿的气候条件，以百叶窗遮阳、以壁炉祛湿、以挑高避憋闷等措施赢得海南人的偏爱。他们利用天然地势引活水入园，7条溪流分割出9大岛屿，溪、湖、岛的景观组合撷取南洋骑楼建筑灵感，融合海口热带自然风貌，以0.36的低容积率和45%的高绿化率，户户临水的“懂海南”别墅品味，形成了独特的市场竞争优势。

美灵湖项目自2012年4月正式启动项目一期建设，建设周期仅14个月，2013年6月30日实现全面竣工交用，2013年10月25日按计划时间完成项目竣工验收备案。截止11月27日，提前100天完成年度回款任务。交房是美灵湖项目2013年度的重点工作，交用小组与专业工程师在交房前，站在客户的角度对工程质量进行多轮实地检查，同时要求施工单位安排专人在交房期间，及时处理细节问题。由于服务细、交接好、整改快，最终获得业主一致好评。成为海口市目前人气最旺、入住率最高的别墅项目。到我们12月初调研时为止，美灵湖全部三期已进入仅剩一套的落子收官阶段。

金隅集团通过“走出去”寻找资源配置更合理与性价比更好的“价值洼地”，而“好水快流”则回避了大多数房企逆周期“囤地捂盘”的风险。他们的低中高档楼盘，以可心的市场化定位、放心的优良品质、贴心的售前售后服务，满足了当今社会不同收入群体的保障型、改善型、自住型等不同的市场需求，也激活了集团科研、生产、商贸等整条产业链。

金隅党委副书记吴东、金隅副总经理王世忠、金隅房地产开发部部长寇元虎先后回答了记者提出的有关房地产发展中的相关政策、集团发展战略以及集团各行业比重等问题。

会议由金隅集团、中国建材新闻中心联合主办，《中国建材》杂志总编辑虞建华出席了座谈会。