什么样的企业才算是隐形冠军

  除了众所周知的世界500强企业，全球最优秀的企业更多的是一些闷声发大财的行业冠军企业——这就是德国着名的管理学思想家、世界极负盛名的管理大师赫尔曼·西蒙先生提到的隐形冠军企业。

  在欧洲债务危机的时候，德国是个奇迹，可谓是一枝独秀。德国为什么能够度过欧洲的这场债务危机呢？它靠的是什么？众所周知，就是德国制造。但是在德国强大的制造背后又是什么呢？赫尔曼·西蒙先生经过几十年精心研究，所着《隐形冠军》一书诠释了德国制造业成功的秘密，就是那些业内享有盛誉，但鲜为人知的德国制造业的隐形冠军企业支撑着德国强大的制造业度过金融危机的。

  那么，到底什么样的企业才是隐形冠军呢？赫尔曼·西蒙先生在书中给出了作为一名合格的隐形冠军，必须达到的三个标准：其一，必须拥有其产品的国际市场份额排在前三的位置；其二，销售收入一般在50亿欧元之内；其三，是社会知名度低的公司。按照这三个标准，赫尔曼·西蒙先生在世界上一共找到2734家隐形冠军。其中，德国1307家，美国366家，日本220家，中国68家。赫尔曼·西蒙先生做的这个概括得出了很多非常宝贵的结论，引发了很多思考，对我们做企业有很大启示。

  比如说，他认为隐形冠军的核心有两大支柱：技术和国际市场。对于技术，其实隐形冠军倡导的就是我们常讲的专业主义，也就是专注。我们讲聚焦深耕窄而深的一项业务，而不是宽而浅地去做，因为一个人在设定目标时，不能既要做百米赛跑的冠军，还要做马拉松的冠军，如果同时设定这两个目标，那么你哪一个冠军也得不到。一家企业一定要突出某一项，但是专注从事一个狭窄的业务，营业额势必就不高，那企业如何才能获得长足的发展呢？它的第二个支柱就是国际市场，即所谓的市场国际化，得把某一样东西做得很精细，在国际市场中占得更多的份额。这就是赫尔曼·西蒙先生在《隐形冠军》中的主要观点。

  德国有这么多的隐形冠军，是有其历史原因的。从历史上讲，德国实际上是一个小联邦，是一些国家联合在一起的，所以它的这种国际化是根子里的东西，它如果要做市场，一定是要做国际化的，不像其他有些大国家，自己本身就有很大的市场，所以国际化是德国根子里的东西，或者是文化里的东西。再有一点，就是现在像德国、瑞士等德语系国家，过去就有制造钟表等精密机械的历史，所以这些国家的制造业到现在都还比较精细。这些德语系国家的制造业都有着名副其实的匠人精神，这也是德语系国家的一个文化背景。我国现在提出了《中国制造2025》，提出了工匠精神、企业家精神，其实就是国家希望我们也打造出更多的隐形冠军，提高综合竞争力。

  培养行业隐形冠军的实践路径

  读过《隐形冠军》这本书，对于我们来说，有以下几个重要意义。

  一是正确判断我国目前经济发展的趋势。美国总统特朗普讲要回归实业，欧洲也在实施再工业化，他们所突出的都是实业、实体经济。我们中国现在也认识到了这个问题，提出大力发展实体经济。二产是三产的根，如果没有二产、没有制造业，就不存在制造服务业；如果没有二产，三产也会受到很大的打击。

  其实，过去德国的制造业也一度被别人诟病。1887年英国政府就下命令，所有德国产品都要标上“MADEINGERMANY”的字样，以示和英国产品的区别，表明德国制造的产品是劣质货、冒牌货。但德国痛定思痛，进行了一些思考，包括在教育上实行双轨制、政府重视质量等。中国有个成语叫卧薪尝胆，德国就是经过了长时间的卧薪尝胆，最终实现了在质量和技术上的腾飞。

  日本当年在美国市场也是同样遭遇。丰田车当年在美国就是一个质量低下的象征。当时的美国曾有一幅漫画很形象地说明了丰田车的质量：几个人撅着屁股在推丰田车（经常抛锚），然后底下写着MadeinJapan。但是后来日本奋发图强，秉持工匠精神，最终在世界制造业中，无论是质量还是技术，都达到了其他国家难以匹敌的程度，在世界制造业中独占鳌头。

  目前的中国也是这样，曾经的山寨、模仿和低价产品充斥于市是发展的一个过程，现在我们应该向着中高端迈进了，在全世界经济下一轮发展中，肯定是要让我们中高端的技术和产品享誉全球，就像德国一样。但我们与德国也有不同之处，就是我们要缩短这个过程，德国用了130年，我们要缩短这个时间。我们也应该痛定思痛，面对现在美国的回归实业、欧洲的再工业化，而且又有德国和日本这样强大的对手，我国工业的压力很大。这个时候，我们真的要好好地研究研究德国和日本的故事，很好地去想想到底该怎么做。知己知彼，才能百战不殆。

  同时，当年的德国和日本，服务业也都不如美国发达，他们三产的比重也不如美国的三产比重。当时，美国三产占百分之八十，但德国三产不足百分之七十，所以在这方面也颇受大家诟病，说德国的制造业很发达，但是服务业跟不上。德国总理默克尔给英国首相布莱尔说了这么一句意味深长的话：“至少我们德国还在造东西。”这就是说大家都去脱实向虚了，至少德国人还在做实业、造东西，还在以一贯之地秉承工匠精神。

  中国也是制造大国，但我们不是制造强国，而且我们还有一个隐忧，就是我们很多产品实际上因为中国制造成本低，跨国公司来中国代工做的。随着经济的发展，中国现在的制造成本并不低，已和美国相当，像墨西哥这样国家的制造成本比我们还低。如此一来，很多制造业就会离开中国，转移到墨西哥等制造成本更低的国家。如果我们自己不能培育强大的制造业，那些代工企业都走掉了，我们这么大一个国家，不但不能从制造大国迈向制造强国，就连我们制造大国的地位都难以维持。这就是我们的隐忧，这就是我们为什么要研究这本书的原因。因为这本书告诉我们如何去提高质量、去培育品牌、建立忠诚的客户。这对我们非常有意义。