2018年三钢最新销售政策：经销商应均衡提货，每月上旬、中旬、下旬旬合同完成不低于28%，若因乙方原因低于28%，当月经销商优惠减少40元/吨。此政策出台后，三钢代理们出货压力大增，市场纷纷低位出货，市价出现恐慌性大跌，现省内三钢带票价3840-3940元/吨左右，倒挂于钢厂上期结算价700-800，代理亏损严重，心态崩塌。如图1和2所示。

　　图1 福建省内主要城市三钢高线市场价走势

　　

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　　图2 福建省内主要城市三钢三大螺市场价走势

　　

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　　下面小编来具体分析一下本月福建地区钢材走势。月初恰逢元旦期间，受北方钢坯提振，市场价小幅探涨，期螺走势亦尚可，市场价多维持高位，然1月开始，各地工地陆续停工增多，下游需求甚少，加之外围市场走低拖累，福建钢价探涨乏力，开始下跌之路。一方面，北材南下增多，外省线材盘螺资源价低，三钢三宝出货困难；另一方面，福建雨水天气增多，阻碍成交。6号三钢厂发布调价政策，从2018年01月01日零时起三钢建材 <http://www.f139.cn/jiancai/index.html>直条螺纹下调300元/吨，线材、盘螺下调350元/吨，01月01日零时起指导价执行螺纹钢4750/高线4800/盘螺4950，贴息率不调整。钢厂一方面为了减少贸易商亏损，此次调价从1号执行，另一方面，钢厂为了降低风险，增加代理销售压力，出货为主，市场不得不以价换量。目前省内三钢价不带票已跌至3500，与钢厂上期结算价倒挂700有余，商户损失惨重。后期来看，省内库存目前50万吨左右，相较12月份，库存增加明显，下游需求转弱，然三钢厂挺价情绪仍在，料此次三钢旬价下调幅度有限，或看300-400左右。而市场方面来看，月底商家有冬储操作，钢价过高囤货风险较大，价格没有跌至合理价位，市场或难有起色，因此近期钢价或仍看小幅偏低运行。