入职海螺集团16年，加入中国共产党11年，从部室到子公司，从国内到国外，哪里有需要就奔向哪里，这就是马鞍山海螺销售处处长孙广亚。

作为一名党员，他主动学习、联系群众、遵纪守法、廉洁从业；作为一名海螺中层干部，他严于律己、求真务实、团结奋进、甘于奉献。孙光亚以市场为战场，如同海螺的一名号手，带领销售人员攻坚克难，用实际行动彰显出共产党员的模范先锋。

孙光亚（右）在研究市场

2015年，为响应集团海外发展号召，孙光亚积极投身海螺水泥印尼区域，树品牌、 建渠道、拓市场，见证了海螺水泥的海外拓展快速步伐。

2017年，在印尼海螺国贸公司工作期间，面对市场竞争压力大、海螺水泥品牌知名度需提高的局面，孙光亚带领销售人员克服了运输半径长、物流船只寻找困难等不利局面，通过开展“体验式”营销，推广“海螺水泥——建设美好印尼”品牌理念，全年统销水泥销量同比增长66%，小包装水泥销量增幅达127.1%，均创历史新高。

读万卷书，不如行万里路。孙广亚先后从部室到子公司，再到国外，他带来的不只是宝贵的市场经验，还有打硬仗的那份韧劲。“遇到困难不要放弃，不经历风雨怎么见彩虹”。这是他在遇到困难时和销售人员讲的最多的一句话。

2018年以来，马鞍山区域环保管控力度加强，市场需求总体下滑，销售形势严峻。孙广亚从市场建设出发，以渠道建设、品牌推广为抓手，在公司的统筹指导下，组织制定市场拓展方案，注重计划分解与落实，并结合区域市场特点，提出“以搅拌站为核心，工程、网点并举”的市场拓展思路，为市场渠道建设指明了方向。

为了解终端客户实际需求，孙光亚以身作则，在市场一线你总能看到他与业务员同行，向客户普及夏季混凝土养护措施，讲解水泥施工注意事项等，帮助客户解决实际困难，并通过网点挂牌现场测量安装、电商平台现场教学推广等形式，受到终端客户一致好评，提升了客户满意度，马鞍山海螺地销销量实现同比增加。

孙光亚（左）在实地调研市场

抓管理、防风险，是孙广亚的日常工作重点。丰富的工作经验是宝贵的财富，他却乐于分享，帮助和带动身边的人共同提高。8点上班，他7点20就到岗，到现场了解水泥发运情况。每日组织召开早、晚会抓日工作计划安排与落实，每月组织开展销售风险自查。他常对销售人员说：“制度是销售工作的基石，工作中一定做好制度学习与落实”。

乐于助人，积极向上，他是销售队伍中的正能量。不管在工作还是生活中，遇到困难时，孙广亚总是积极向上，保持乐观的心态来解决问题，他常说“办法总比困难多”。他牵头组织成立“市场拓展党员突击队”，冲锋在前，攻坚克难，一次次吹响了市场攻坚的“冲锋号”。

这就是扎根基层的“海螺号”孙广亚。

作者丨祖琳杰