受新冠肺炎病毒疫情影响，建材家居卖场纷纷延期开业，行业展会也基本推迟或今年暂不举办，传统零售渠道发展受阻，借助天猫、京东、苏宁等电商平台实现种草或拓客的同时，得益于近年政策的支持和力推，精装修市场高速增长、建材家居企业均加大工程渠道布局力度，并且在2020年上半年取得了较大成效。笔者针对蒙娜丽莎、惠达卫浴、老板电器、江山欧派、欧普照明、兔宝宝、德尔未来、菲林格尔、友邦吊顶等9家上市公司，整理汇总并分析其工程渠道对整体营收贡献，探析家居行业渠道变革新方向。

　　蒙娜丽莎

　　2020上半年B端发货增长约40%

　　蒙娜丽莎(002918.SZ)2020上半年实现了营业收入17.88亿元，同比增长11.42%；归属于上市公司股东的净利润2.16亿元，同比增长31.13%。

　　蒙娜丽莎坚持“地产战略+经销渠道”双轮驱动、新渠道业务合作拓展、线上线下融合营销策略。加强与房地产企业的战略合作，扩大工程产品销售规模，报告期内，公司地产战略业务实现较快增长。搜狐焦点家居获悉，凭借丰富的向大型工程供货的经验，蒙娜丽莎目前已与碧桂园、万科、恒大、保利、融创、中海、绿地、龙湖、世茂、金科、招商、金茂、中粮、正荣、阳光城、旭辉、中梁、富力、越秀、佳兆业、奥园、海伦堡、花样年、保利置业、朗诗、弘阳、荣盛等近80家大型房地产商建立战略合作关系，并在全国形成了多项代表性工程项目，产生了较好的示范效应，并连续5年成为万科地产A级供应商，品牌效应持续凸显。东北证券分析，蒙娜丽莎2020上半年B端发货同比增长约40%，发展迅速，下半年有望保持高速增长。蒙娜丽莎Q2业绩强势反弹，双轮驱动成效显著。

　　惠达卫浴

　　H1内销工程渠道收入3.41 亿元

　　同比增长0.89%

　　惠达卫浴(603385.SH)2020年上半年营业收入为13.17亿元，同比下降11.16%；归母净利润为1.28亿元，同比下降9.99%。

　　天风证券分析，分地区看，2020H1公司内销收入9.49 亿元，同比下滑10.89%，其中2020Q2 同比增长6.58%至6.32 亿元；2020H1公司内销工程渠道收入3.41亿元，同比增长0.89%，其中2020Q2同比增长30.99%至2.24 亿元。目前公司已与富力地产、保利发展控股、康桥地产、奥园集团、万达集团、远洋控股、首创置业、中昂地产等知名地产达成了战略合作。

　　此外，公司与江苏金马运业、新疆华源控股等建筑房地产行业企业签署合作协议，正式启动惠达卫浴·新基建产业联盟，助力打造上下游产业共同利益的合作平台，开启多渠道全方位的战略合作。

　　“老板”品牌

　　H1精装修渠道市场份额占34.8%

　　老板电器(002508.SZ)2020年上半年实现营业收入32.11亿元，同比下降8.97%；实现归属于上市公司股东的净利润6.12亿元，同比下降8.66%，均明显好于行业平均水平。

　　关于工程渠道，根据奥维房地产精装修商品住宅市场半年监测数据分析报告显示，我国精装修市场烟机配套项目规模同比减少33.4%，因疫情无法施工导致大幅下滑。

　　而老板电器与头部地产商深度合作，不断优化产品与客户结构，实现各品类渗透率逐步提升，并进一步推广普及中央油烟机CCS。截止2020年6月30日，根据奥维精装修报告显示，“老板”品牌在精装修渠道市场份额为34.8%，稳居行业第一。

　　江山欧派

　　H1工程渠道持续驱动放量

　　营收表现超预期

　　江山欧派(603208.SH)2020年8月17日晚间发布半年报称，上半年归属于母公司所有者的净利润1.35亿元，同比增长65.71%；营业收入10.62亿元，同比增长45.39%。

　　作为木门行业领军者，江山欧派主营以工程业务为主。公司产品销售主要通过四个渠道实现：经销商渠道、工程客户渠道、外贸公司渠道和出口渠道。工程业务持续高增长，大客户合作更进一步。截至报告期末，公司已与恒大地产、万科地产、保利地产、旭辉地产、中海地产、阳光城地产、新城控股地产、美的置业地产等国内主要地产公司建立了战略合作关系，并连续荣获中国房地产业协会颁发的“中国房地产开发企业 500 强首选供应商.木门类”。华创证券认为，江山欧派收入高速增长主要原因一是住宅精装修政策持续推进下，公司原有优质工程客户收入稳定提升；二是公司新开发优质工程客户，并积极转变运营思路，开启线上线下“双重零售”模式引流。凭借工程渠道积累的客户资源优势以及生产规模优势，有望实现收入业绩快速增长。

　　欧普照明

　　深化五大行业专业优势

　　欧普照明(603515.SH)公司实现营业收入30.09亿元，同比下降20.35%；实现归属于上市公司股东的净利润 2.50亿元，同比下降38.31%。

　　照明行业线下传统零售终端的销售受到较大冲击，同时电商渗透率加速提升，传统渠道的转型升级成为当务之急。除了家居照明零售渠道，欧普照明不断提升商用、电子商务、海外渠道的渗透力，实现多元化、立体化的全渠道覆盖。在商用照明领域，欧普照明凭借深入的行业研究、项目经销商网络以及专业的供应链和售后服务体系，持续输出高标准的综合照明解决方案。公司持续深化在地产、办公、工业、商业连锁、市政交通五大行业的专业优势，同时逐步将业务向户外、智能消防等细分领域延伸；此外公司筹备参与多项行业专业展会，不断强化欧普商用在细分领域的专业理解和影响力。

　　兔宝宝

　　工程业务上半年营收3.11亿元

　　同比增长69.68%

　　兔宝宝(002043.SZ)2020年上半年公司完成营业收入19.62亿元，同比增长2.10%；实现归属于上市公司股东的净利润0.43亿元，与去年同期的1.26亿元相比下降66.01%。

　　作为兔宝宝控股的一家家具定制服务商，青岛裕丰汉唐木业有限公司致力于房地产精装修工程配套，并于2020年1月纳入兔宝宝合并报表范围，裕丰汉唐主要为地产全装修业务提供衣橱柜等收纳工具，作为万科等国内大型房企的A、B类供应商，公司通过裕丰汉唐进入地产商直采市场，拥抱精装修、全装修的大趋势。搜狐焦点家居获悉，2020年上半年，公司签订战略客户32家，其中，地产TOP30强客户12家，2020年上半年，签订战略客户32家，其中，地产TOP30强客户12家。2020年上半年，裕丰汉唐实现营业收入3.11亿元，较去年同期增长69.68%。

　　德尔未来

　　H1大宗业务收入同比增长30%

　　德尔未来(002631.SZ)2020年半年度报告显示，德尔未来2020年上半年营业收入为5.84亿元，同比下降28.49%；归母净利润为427.99万元，同比下降92.99%。

　　其中关于大宗业务，公司加大力度完善工程布局，加大与全国地产商TOP100的战略合作，报告期内，TOP100房企合作超60家，地板工程签约量及战略客户量均同比去年同期增长30%。

　　菲林格尔

　　H1家居产品完成600至700套

　　工程项目签单

　　菲林格尔(603226.SH)2020年上半年，公司实现营业收入1.92亿元，同比下降42.66%；归属于上市公司股东净利润643.32万元，同比下降84.43%。

　　我国家具行业相对分散。随着家具卖场将向全国连锁龙头品牌集中。精装修推广的背景下，精装房渗透率不断提升，工程业务正逐步成为家具企业的重要新增渠道。菲林格尔特成立独立的工程家装部门，负责全国工程家装业务的开拓，同时在投标价格和资金方面对代理商进行大力度支持。同时，推动代理商进行家装渠道拓展的深耕细作，为代理商配套产品价格政策及市场资源支持，帮助代理商迅速打开家装渠道。搜狐焦点家居获悉，2020年上半年，木地板产品完成项目中标 9 个，战略中标 6 个，开发商资质审查通过并入库5 个。新签工程代理 139 个。其中零售与工程合并签约 115 个，单一工程代理签约 24 个。参加线上地产客户供需洽谈，线下沙龙联谊活动。实现与近 40 个工程客户建立初步商务联系。家居产品完成 600 至 700 套工程项目签单。

　　友邦吊顶

　　上半年工程业务营收增长14.20%

　　友邦吊顶(002718.SZ)2020上半年实现营业收入2.80亿元，同比下降16.32%；实现归属于上市公司股东的净利润1702.03万元，同比下滑47.19%。

　　友邦吊顶经营业务根据客户群体的不同，分为零售渠道业务和工程渠道业务。零售业务以广大终端消费者为主要客户，主要以经销商门店形式进行运营；工程业务以房地产公司、大型装修装饰公司、互联网家装平台等大宗采购客户为主，通过直销和经销相结合的方式经营。

　　工程业务端，继续深入与头部地产公司及家装公司的战略合作关系，注重新客户开发，培育工程业务代理商，以厨卫吊顶产品为切入点，布局吊顶电器、功能背景墙、电动晾衣架等产品，全面提升工程业务盈利能力。搜狐焦点家居获悉，友邦吊顶累计已与逾50余家大型地产客户签订战略合作协议，其他包括恒大、万科、保利、绿地等众多头部房地产商。报告期内，工程业务营业收入较去年同期增长14.20%。